Naš velik uspeh na 137. kantonskem sejmu
Jul 23, 2025
Pustite sporočilo
Medtem ko 68 % razstavljavcev pohištva na Canton Fairu poroča o zmanjšanju obsega poslov, je naš povratni{1}}inženiring psihologije kupcev ustvaril 420.000 USD novih pogodb iz Jordanije, Ruande in drugih. Ta razčlenitev-na podlagi podatkov razkriva, kako smo standardne interakcije v kabinah preoblikovali v partnerstva visoke{6}}vrednosti z-prodajno in pogajalsko arhitekturo, ki temelji na dokazih.
Jordanian Wedding Rental Co. Deal Anatomy
5,5-urni preboj v pogajanjih
- 13:30:Prvi stik - je pokazal zanimanje za 3 modele stolov in 2 modela kavča
- Točka bolečine:Prejšnji dobaviteljevi stoli so trajali manj kot ali enako 80 dogodkov pred skupno odpovedjo
Še več, najbolj mi je ostal v spominu posel s podjetjem za najem porok iz Jordanije. Za začetek je njihova ekipa prišla k naši stojnici okoli 13.30, da bi si ogledala naše pohištvo za dogodke. Izbrali so več izdelkov, ki so jim bili všeč. Medtem, ko smo mi pripravljali ponudbo, so šli na ogled drugih razstavljavcev.
Ker je to naše prvo sodelovanje in je naročilo precej veliko, razumemo, da ima stranka morda nekaj začetnih pomislekov. Zato skrbno dokazujemo svojo zanesljivost in strokovnost:
- Za najem pohištva za poroke uporabljamo visokokakovostne-materiale
- Kot neposredna tovarna lahko nadzorujemo vsak korak proizvodnje
- Naši izdelki trajajo dlje z boljšo vzdržljivostjo
- Zagotavljamo -pravočasno dostavo
- Kakovost se popolnoma ujema s ceno
Da bi to bolje ponazorili, smo jim pokazali:
- Realni vzorci materialov, ki jih uporabljamo
- Fotografije in video posnetki našega proizvodnega procesa
- Kakovostni testni videoposnetki
- Povratne informacije strank z drugih trgov
Posledično so pogajanja trajala od 13. ure do približno 18.30 - skoraj pol dneva! Med tem postopkom:
- Vse stroške smo skrbno preverili
- Poleg tega smo pojasnili vsak del naše cene
- Razpravljali o različnih možnostih plačila
- Pogovarjali so se o možnem prihodnjem sodelovanju
Končno so se ob 18.30 dogovorili za naročilo! To je bil naš prvi večji uspeh na 137. sejmu.
Pogajanja ruandske hotelske skupine
- Lokacija:Sestanek izven kraja -v kupčevem hotelu (21:00)
- Izziv:Za časovnico projekta je potrebna potrditev v 4 urah
Kasneje istega večera nas je čakalo še eno veliko presenečenje. S stranko iz Ruande smo se srečali v njihovem hotelu. Želeli so videti več naših vzorcev pohištva za dogodke. V skladu s tem smo prinesli naš katalog izdelkov in nekaj majhnih vzorcev. Po dogovoru o vseh podrobnostih o cenah, dobavnih rokih in plačilnih pogojih so se odločili, da takoj oddajo naročilo!
Če povzamemo, samo v enem dnevu smo dobili dve naročili. V celoti smo tekom celotnega sejma uspešno sklenili posle s tremi novimi strankami.
Iz te izkušnje smo se naučili naslednje:
- Stranke razumejo, da dobra kakovost stane več
- Poleg tega prikazovanje naše tovarniške proizvodnje pomaga graditi zaupanje
- Pri pogajanjih je pomembno biti potrpežljiv
Če pogledamo naprej, verjamemo, da je ta uspeh šele začetek. S kakovostnimi izdelki in pošteno poslovno prakso bomo v prihodnosti dosegali še boljše rezultate. Osebno pa je bila ena od članic naše ekipe negotova glede svoje delovne uspešnosti. Ko se je bližal maj, je izgubljala nekaj zaupanja v svoje poslovne sposobnosti. Vendar pa je uspeh na tem kantonskem sejmu popolnoma spremenil njeno perspektivo in ji dal novo upanje.
Ko je videla pozitivne rezultate sejma, se je odločila:
- K vsaki stranki pristopiti z večjim entuziazmom
- Poleg tega skrbno in odgovorno ravnati z vsako nalogo
- Osredotočiti se na trdno, praktično delo
Potem ko je maja in junija to miselnost prenesla v prakso, je dosegla zadovoljive rezultate. Upa, da bo ta odnos ohranila tudi v prihodnje-in z vsako stranko ravnala iskreno, predano in da nikoli ne bo izgubila zaupanja.
Na koncu se je izkazalo, da s pravim odnosom in vztrajnim trudom sledijo dobri rezultati. Ta izkušnja je motivirala našo celotno ekipo, da še naprej trdo delamo in verjamemo vase.
